Trong thương mại thép quốc tế, người mua phải đối mặt với rủi ro gấp bội: khoảng cách địa lý xa, khó khăn trong việc kiểm tra hàng hóa, thủ tục phức tạp, tiêu chuẩn khác nhau và chi phí hậu mãi cắt cổ.
Sở hữu một nhà máy sản xuất{0}}tự sở hữu:Điều đó có nghĩa là nguồn chuỗi cung ứng có thể kiểm soát được, đảm bảo sự ổn định của chất lượng nguyên liệu thô và quy trình sản xuất, đồng thời hỗ trợ tùy chỉnh cũng như điều chỉnh năng lực sản xuất nhanh chóng. Nó loại bỏ những rủi ro tiềm ẩn cốt lõi do các đại lý thương mại thuần túy mang lại, bao gồm nguồn hàng không rõ ràng, nhiều mức chênh lệch giá trung gian và các vấn đề về chất lượng không thể truy nguyên.
Sở hữu hơn 20 năm kinh nghiệm ngoại thương trưởng thành:Điều đó có nghĩa là nhà cung cấp đã thiết lập một hệ thống vận hành kinh doanh quốc tế hoàn chỉnh, thông thạo các quy tắc thương mại quốc tế (thư tín dụng, điều khoản xuất nhập khẩu, vận chuyển quốc tế, khai báo và thông quan), quen thuộc với các tiêu chuẩn chất lượng của nhiều quốc gia khác nhau (chẳng hạn như ASTM, EN, JIS, v.v.) và đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm trong việc xử lý tất cả các loại vấn đề thương mại xuyên biên giới. Chúng không phải là người mới và sẽ không dẫn đến việc hàng hóa bị giữ lại tại cảng hoặc phát sinh thêm chi phí ngoài dự kiến do lỗi vận hành.
Làm thế nào để sàng lọc và đánh giá chính xác các nhà cung cấp như vậy?
Bạn cần hành động như một "thám tử chuỗi cung ứng" và tiến hành-đánh giá chuyên sâu từ các khía cạnh sau:
Bước 1: Xác minh kép - Xác nhận tính xác thực của "Trình độ chuyên môn của nhà máy" và "Kinh nghiệm"
Kiểm tra nhà máy
(1)Xác minh từ xa:Yêu cầu nhà cung cấp cung cấp-hình ảnh và video chi tiết về nhà máy (bao gồm dây chuyền sản xuất, nhà kho, phòng thí nghiệm) hoặc thậm chí sắp xếp-chuyến tham quan bằng video theo thời gian thực để xác nhận quy mô nhà máy và mức độ hiện đại hóa thiết bị.
(2)Xác minh tài liệu:Xin giấy phép kinh doanh, giấy phép sản xuất, chứng nhận hệ thống chất lượng của nhà máy đối với các sản phẩm chủ lực (chẳng hạn như ISO 9001). Tên và địa chỉ công ty được đánh dấu trên các tài liệu này phải nhất quán với thông tin về nhà máy mà nhà cung cấp tuyên bố.
(3)Báo cáo của bên thứ ba{1}}:Hỏi xem có báo cáo kiểm tra nhà máy gần đây do người mua quốc tế hoặc tổ chức kiểm tra bên thứ ba (chẳng hạn như SGS, BV) đưa ra để tham khảo hay không.
Xác minh kinh nghiệm
(1) Ghi chép lịch sử:Yêu cầu nhà cung cấp cung cấp các tờ khai hải quan xuất khẩu chính hoặc hợp đồng thương mại quốc tế trong 5-10 năm qua (thông tin nhạy cảm của khách hàng có thể được biên tập lại) làm bằng chứng để có thể trực tiếp xác minh khối lượng kinh doanh xuất khẩu lâu dài và liên tục của mình.
(2) Vụ án và danh tiếng:Yêu cầu nhà cung cấp chia sẻ các trường hợp hợp tác dự án quốc tế điển hình (chẳng hạn như cung cấp sản phẩm cho-cơ sở hạ tầng quy mô lớn hoặc các doanh nghiệp sản xuất ở một số quốc gia). Bạn cũng có thể tìm hiểu về danh tiếng của nó ở thị trường nước ngoài thông qua các kênh ngành hoặc mạng xã hội.
(3) Tính chuyên nghiệp của đội ngũ:Khi giao tiếp với nhóm ngoại thương của họ, hãy kiểm tra mức độ hiểu biết của họ với các điều khoản thương mại quốc tế (FOB, CIF, v.v.), phương thức thanh toán, hậu cần quốc tế và các yêu cầu về chứng từ. Một nhóm giàu kinh nghiệm sẽ đưa ra những phản hồi chuyên nghiệp, rõ ràng và{2}}có tổ chức tốt.
Bước 2:-Đánh giá chuyên sâu - Kiểm tra xem khả năng dịch vụ toàn diện của nó có thể tránh được "Cạm bẫy ngoại thương" hay không
Kết hợp với 4 cạm bẫy phổ biến nêu trên, hãy đánh giá khả năng ứng phó của nó trong thương mại quốc tế:
(1) Cẩn thận với "cạm bẫy chế độ cứng nhắc":Hỏi xem liệu nó có thể hỗ trợ vận chuyển kết hợp nhiều thông số kỹ thuật hay không, cung cấp các phương thức thanh toán quốc tế linh hoạt (chẳng hạn như kết hợp TT và LC với các tỷ lệ khác nhau) và xử lý các thỏa thuận khung dài hạn. Các doanh nghiệp có nhà máy riêng thường linh hoạt hơn trong việc bố trí năng lực sản xuất.
(2) Cẩn thận với "cạm bẫy hiệu quả thấp":Tập trung kiểm tra năng lực điều phối logistics quốc tế. Hỏi về các công ty vận chuyển thường được sử dụng, thủ tục đặt vé, liệu công ty đó có thể cung cấp một bộ chứng từ vận chuyển hoàn chỉnh hay không (vận đơn vận chuyển, hợp đồng bảo hiểm, giấy chứng nhận xuất xứ, v.v.) và chu trình vận chuyển từ cảng-đến-cảng thông thường. Các nhà cung cấp có kinh nghiệm có thể cung cấp dịch vụ hậu cần nhanh chóng và ổn định.
(3) Cẩn thận với "cạm bẫy chất lượng không thể đoán trước":Đây là mục đánh giá cốt lõi và bạn cần xác nhận:
Phòng thí nghiệm của nhà máy có thể cung cấp Chứng chỉ Kiểm tra Nhà máy phiên bản tiếng Anh phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế với thông tin đầy đủ và có thể truy nguyên hay không;
Liệu nó có chấp nhận việc-kiểm tra trước khi giao hàng và giám sát chất hàng tại nhà máy do các tổ chức kiểm tra quốc tế bên thứ ba-thực hiện (chẳng hạn như SGS hay không);
Liệu họ có kinh nghiệm giải quyết các tranh chấp về chất lượng quốc tế hay không và liệu các điều khoản sau bán hàng có rõ ràng hay không (chẳng hạn như trách nhiệm pháp lý và phân chia chi phí đối với hàng trả lại do vấn đề về chất lượng gây ra).
(4) Cẩn thận với “cạm bẫy giá thấp”:Trong thương mại quốc tế, tổng chi phí bao gồm giá sản phẩm, vận tải đường biển, phí bảo hiểm, các loại phí khác trong nước, thuế quan tiềm năng, chi phí vốn (chẳng hạn như phí thư tín dụng) và chi phí rủi ro chất lượng. Yêu cầu nhà cung cấp cung cấp bảng phân tích rõ ràng về báo giá CFR hoặc CIF và so sánh cơ cấu chi phí hoàn chỉnh của các nhà cung cấp khác nhau. Báo giá trực tiếp từ nhà máy thường minh bạch hơn.
Bước 3: Xây dựng niềm tin - Bắt đầu bằng sự hợp tác nhỏ và dần dần phát triển sâu sắc hơn
Ngay cả khi nhà cung cấp có trình độ hoàn hảo, bạn vẫn nên làm theo các bước dưới đây để thiết lập sự hợp tác:
(1) Thử nghiệm mẫu:Trước tiên hãy đặt hàng các lô mẫu nhỏ để kiểm tra chất lượng toàn diện và kiểm tra xem các tài liệu tiêu chuẩn quốc tế được cung cấp có phù hợp với sản phẩm thực tế hay không.
(2) Đánh giá lệnh dùng thử:Đặt một đơn hàng chính thức nhỏ và thực hiện toàn bộ quá trình từ ký hợp đồng, thanh toán, sản xuất, kiểm tra chất lượng, vận chuyển, thu thập chứng từ cho đến thông quan. Đây là cách tốt nhất để kiểm tra “kinh nghiệm được công bố” và “khả năng thực thi thực tế” của nó.
(3)Chuyến tham quan-tại chỗ:Nếu khối lượng mua hàng lớn, hãy nhớ sắp xếp một chuyến tham quan nhà máy-tại chỗ. Những gì bạn tận mắt nhìn thấy là nền tảng vững chắc nhất để xây dựng niềm tin-lâu dài.
Tóm tắt: Khóa Đối tác hợp tác lâu dài{0}}
Tìm kiếm và lựa chọn một nhà máy thép toàn diện có năng lực sản xuất vững chắc và hơn 20 năm kinh nghiệm ngoại thương là một quá trình đòi hỏi thời gian và công sức để sàng lọc nghiêm ngặt nhưng mang lại lợi nhuận rất lớn: bạn sẽ có được một-đối tác chiến lược lâu dài với nguồn chuỗi cung ứng ổn định, chất lượng có thể kiểm soát, hoạt động chuyên nghiệp và khả năng chống chịu rủi ro mạnh mẽ. Nó không chỉ có thể giúp bạn tránh được tất cả "cạm bẫy ngoại thương" mà còn cung cấp sự đảm bảo vững chắc về chuỗi cung ứng và hỗ trợ cạnh tranh cho hoạt động kinh doanh quốc tế của bạn.
20 năm kinh nghiệm xuất khẩu Nhà sản xuất ống thép hàn và liền mạch tiêu chuẩn ASTM/EN/JIS
