Nguyên tắc đầu tiên Khách hàng muốn không phải là hoàn toàn rẻ, nhưng cảm thấy rằng nó rẻ.
Lợi dụng giá rẻ là bản chất con người, và sản phẩm của bạn nằm trong mắt khách hàng. Nếu bạn cảm thấy rằng bạn đang tận dụng nó, khách hàng sẽ trả tiền cho nó. Ví dụ: nếu một cốc có giá 20 nhân dân tệ, bạn sẽ tặng khách hàng 10% và bán 18 chiếc. Anh ta sẽ không nghĩ rẻ. Sau đó, bạn đổi ý. Giá của cốc là 25 nhân dân tệ. Bạn giảm giá cho anh ta. Ví dụ, nếu bạn nói 20 nhân dân tệ, bạn cũng sẽ gửi cho anh ta một thứ nhỏ trông giống như 10 nhân dân tệ. Nếu bạn đếm nó, anh ta sẽ nghĩ rằng anh ta kiếm được nó. năm nhân dân tệ.
Nguyên tắc thứ hai là không tranh luận với khách hàng về giá cả và thảo luận về giá trị với khách hàng.
Bạn phải hiểu rằng trong lòng khách hàng, không có cách nào để nói rằng sản phẩm không đắt tiền. Trong trường hợp bình thường, khách hàng cảm thấy rằng tất cả các sản phẩm đều đắt tiền, đó là điều tự nhiên. Không phải vì bản thân sản phẩm đắt tiền, mà vì khách hàng cảm thấy rằng nó không đáng giá. Do đó, chúng ta phải giải quyết vấn đề một cách cơ bản, thay vì bắt đầu giá, hãy để khách hàng cảm thấy rằng giá của sản phẩm này là giá trị đồng tiền, khách hàng sẽ thanh toán hóa đơn, sau đó khách hàng không đắt và không đắt vào thời điểm này. Cần phải đưa vấn đề này của khách hàng và trả nó về giá trị, để khách hàng thấy rõ, nghe rõ và chạm vào nó.
Nguyên tắc thứ ba là không có khách hàng sai, chỉ có dịch vụ kém.
Khi một sản phẩm có thể được bán trên thị trường, điều đó có nghĩa là sản phẩm đó phải có giá trị thị trường. Do đó, khi khách hàng cần sản phẩm này, anh ta không thanh toán hóa đơn. Nó có thể là do dịch vụ của bạn không đúng chỗ. Trong nhiều trường hợp, khách hàng không nhất thiết phải mua sản phẩm mà là dịch vụ của bạn. Hãy nhớ rằng, đó là dịch vụ của bạn. . Nói cách khác, nếu dịch vụ của bạn không tốt, tôi có thể tìm một người khác có dịch vụ tốt để mua nó. Vì vậy, nếu bạn có thể lúng túng trước dịch vụ khách hàng, thì khách hàng không thể thanh toán hóa đơn.
Quy tắc thứ tư, không có sản phẩm tốt nhất, chỉ có sản phẩm phù hợp nhất.
Điều quan trọng nhất trên thị trường là cái gọi là sản phẩm tốt, một sản phẩm lớn, bởi vì bất kỳ công ty nào cũng sẽ nói rằng sản phẩm của tôi là tốt nhất. Vì vậy, đối với khách hàng, anh ấy cũng rất rõ ràng, không phải sản phẩm nào cũng phù hợp với tôi, vì vậy điều đầu tiên chúng tôi cần làm là tìm khách hàng phù hợp nhất, và nói với anh ấy: đây là bộ đồ của anh ấy, sau đó anh ấy sẽ trả hóa đơn .
Quy tắc thứ năm, không có bán hàng hóa, chỉ có những người không bán.
Nhiều sản phẩm được định hướng thị trường vì giá trị của sự tồn tại của nó và có nhiều người bán hàng trong cùng một sản phẩm, nhưng tại sao một số người luôn trở thành doanh số hàng đầu, và một số người bị treo hàng tháng?
Do đó, sản phẩm được thử nghiệm trên thị trường. Bởi vì nó không phải là một vấn đề để bán hàng hóa, nó là một vấn đề cho những người bán hàng hóa. Những người có thể bán và bán có thể bán bất cứ thứ gì, và những người bán hoặc không bán không thể bán nó. Do đó, không có hàng hóa không thể bán, mà chỉ có những người không bán.
Quy tắc thứ sáu, giao dịch không phải là ngẫu nhiên, nhưng không thể tránh khỏi.
Mọi thứ đều có nguyên nhân và trái cây riêng. Nguyên nhân không có nguyên nhân là may mắn. Nó không thể tồn tại trong một thời gian dài và nó không thể được sao chép. Do đó, giao dịch đến từ một quá trình tốt. Quá trình tốt là thực hiện từng bước của quy trình theo cách thực tế, tích lũy một lượng nhỏ tích lũy, và cuối cùng dẫn đến một thỏa thuận. Thỏa thuận này dựa trên nỗ lực xử lý 99% và cơ hội 1% để thực hiện thỏa thuận, vì vậy thỏa thuận là vấn đề tất nhiên.
Quy tắc thứ bảy, 80% người dân dựa vào con người và 20% dựa vào mọi thứ.
Mọi người đang bán hàng, mọi thứ là sản phẩm và làm thế nào để bạn nói điều này. Con người là phương tiện lớn nhất để bán hàng. Phương tiện xác định vấn đề, và xác định khách hàng. Nó cũng xác định thỏa thuận cuối cùng! Đừng mong đợi sản phẩm sẽ hoàn thành công việc của người đó, chứ đừng nói đến việc để sản phẩm thực hiện việc bán hàng. Nếu có một sản phẩm như vậy, điều đó có nghĩa là không cần nhân viên bán hàng trên thị trường.
